第18章 艹，不够！(1/2)

根据聊天，江离才知道，年轻人叫唐城，也是师大毕业的学生。今年刚毕业。

唐城家里比较有钱，他也就没急着找工作，反而选择在师大附近开了一家精酿啤酒吧。

他一直觉得，师大附近没有一家好的酒吧是一个遗憾，而且他那段时间又比较喜欢研究精酿啤酒，所以就想着开了这样一家店。

前前后后，从房租到装修到选料，花了差不多十来万。这会儿师大北门房租还没那么离谱，最好的位置一年也不过七八万。

何况，他这里的位置并不好，江离估计一年有两三万就差不多了，甚至两万都用不了。

这哥们儿的是怎么花那么多钱的呢？

买设备。

唐城后面那堆罐子加上酿酒的设备，就花了八万多。

好家伙，江离心中暗暗咋舌，真他娘的败家子。

但是……

唐城他会酿酒，但是不懂做生意。选在这种鬼地方不说，还不去打广告，也不知道搞搞活动。

这不，开业两个月了，一罐啤酒都没卖出去，酿好的酒都倒了好几罐了。

特别是……

他这里的酒，定价实在是太贵了。

远远超出了这里学生的消费水平。

他这里酒的价格，放在一线城市北上广倒是能够接受，婺城这个地方，根本行不通。还是学校附近……

现在才不过2010年。

唐城性格也是比较外向的，再加上男人嘛，只要有酒有烟，三句话能跟你掏心掏肺。

唐城和江离一边聊天一边诉苦，喝了一杯又一杯。

“我踏马也是服了，我这个酒吧开了小半年了。从今年三月份装修好，然后就一直在这里挺着。一直亏钱一直亏钱，就没见过回头钱。我老爹给我的那点钱，快被我造干净了。可我又不能这么回去，那我老爹该怎么看我？把我当笑话？

兄弟啊，我苦啊。”

唐城喝了一杯又一杯，估计这一个月他卖出去的酒，都没他今天晚上喝得多。

听着唐城诉了半天苦，江离笑了。

就你这个经营模式，不亏死才怪。

江离先是打住他：“你先告诉我，你这一罐，酿造的成本是多少？”

唐城一愣，犹豫了一下。

江离的语气里带着毋庸置疑：“说实话，别跟我玩虚的。”

唐城嘴直接就秃噜出来了：“黄啤的要便宜一些，一罐两千左右。黑啤比较贵，成本要在两千三四。”

这确实是成本价。

江离对这个还是了解一些的。

按照这样的成本计算，他这样的价格其实是虚高的。

而且他选的料，肯定要虚高一些，控制一下成本，一罐的成本能控制在一千五。

如果把酒的价格砍下来三分之一甚至更多，还是有利润可赚。

同时价格降下来还有一个好处……

那就是客流量会大很多。

大学附近的核心竞争力从来都不是质量，而是价格。

学生的购买力在那里，如果制定过高的价格，根本没办法让学生有足够的兴趣消费。

江离太清楚这帮大学生的心思了。

但是师大的学生有消费能力吗？

有的。

江离记得，2015双十一的时候，婺师大的消费力位居全国第一。

也就是说，双十一这一天，在全国大学中，婺师大的学生造进去的钱最多。

所以，如果找准定位，适当经营，这里完全会成为师大开起来的第一个酒吧。

说来也是好玩，平时师大的这帮小伙汁小姑娘，没少往亚峰路卡乐喝酒蹦迪去，但是却没有一家酒吧能够在这里开起来。

印象中，好像也就2019年的时候，在南门那里开了一家，有着还算稳定的生意。

只是不知道后来怎么样了。

江离本来还在发愁怎么赚钱，看到这倒霉的哥们儿，他顿时就有想法了。

一个好的酒吧，想要运作起来，一看酒的价格，二看酒吧的环境，三看……

酒吧妹子多不多。

铁律。

第一个问题和第二个问题相对好解决，第三个问题有时候还真的难办。但是在师大……这问题却不是问题。

婺师大……最不缺的就是妹子。

尤其是音乐学院美术学院，小姐姐一个赛着一个的，又勾勾又丢丢。

所以这个地方真的弄起来，还是很有吸引力的。

平时没事搞搞活动，轰趴一下什么的，会有大把人过来凑热闹。

坐下来，花七十八喝一扎可乐桶，能快乐一整晚。

那是真的快乐。

江离看着愁眉苦脸的唐城，开始忽悠了：

“兄弟，咱俩喝这么一场，彼此也都熟悉了。我说点难听的，如果你觉得对，就想想，如果觉得不对，就当我放屁，可以么？”

江离看着唐城，表情很严肃，态度很诚恳。

唐城也是闲得蛋疼，他这几个月几乎没有任何生意，难得有一个人愿意坐下来喝一杯，然后跟他聊聊天。

“哥们你有话就说，这几个月我第一次和人聊天聊这么开心过。”唐城喝得有点多，身子直晃悠。

“恕我直言，你是真的不会做生意。你说你开这个店，为的是什么？”江离上来就是灵魂拷问。

唐城听了他的话一愣：“我赚钱啊，不然为什么？”

江离马上开炮：“你这样能赚到什么钱？赔钱还差不多。”

唐城有点不高兴了：“你想干啥，刚才天聊得好好的，现在就开始人身攻击了？”