徐宏提供给赵轩的那份名单,其实就是现阶段锦道科技要首先拿下的客户群体。
而且即使是赵轩还想建立自己的电池工厂,也得首先从这第一批客户身上取得足够的收入之后,才能进行基础设施建设,要不然一切都是天方夜谭。
过了几天,徐宏和这批客户的谈判也有了实质性进展,但是为了迅速占领市场,徐宏不得不在合作方式上做出了一些让步,将原本打算的出售更改为雇佣。
也就是说,接下来这批客户也会采用和黑金市商业银行一模一样的经营模式,由锦道科技派遣机器人到客户的那里去工作,每个月赚取的工资(租金)就成为了锦道科技未来的主营业务收入。
但是徐宏当然也不是那种会吃亏的人,虽然客户们可以不花钱购买机器人的所有权,但是却需要交纳足够的押金作为担保,只要在合同期限内,机器人没有任何人为因素的损害,锦道科技会在收回机器人的时候全额退还押金。
这种合作方式一旦推广开来,锦道科技的产品势必会大受市场的欢迎,
试想,锦道科技的产品本来就可以在某些工作当中代替人类工作,而且还可以没有节假日,不眠不休的工作,这一点可是人类无法比拟的,
这样一来,客户虽然在雇佣机器人的时候会付出一笔押金,但是实际上他们付出的成本只不过是目前本来就存在的人力成本,花费在机器人上面的钱,将来都会全额退还,何乐而不为呢。
尤其是那些重复性高而且需要三班倒的工作,以及类似于垃圾处理厂那些既危险又没有多少人愿意干的工作,这些地方会是机器人最好的工作场所,也是锦道科技客户来源最广泛的行业。
目前锦道科技的底盘式机器人一共有30台存货,经过工厂技术人员的调试之后,打算全都投入到了黑金市当地的餐饮行业当中,
不过就在这之前,徐宏再次来到了赵轩的办公室,脸上的表情看起来有些焦急。
赵轩看着徐宏毛躁的模样,调侃着说道:“咋的了兄弟?昨晚生活不协调?”
徐宏用力的将皮包拍在办公桌上,语气生硬的说道:“这帮人可太难伺候了,这到了签合同的时候,他们居然又想让机器人具备点菜的功能,说是这样才可以最大程度的节省他们店里的人力资源。”
赵轩一边听着徐宏抱怨,一边到茶几前倒了一杯茶端给徐宏,笑着说道:“加就加呗,又不是不能实现。”
徐宏喝了一口赵轩端来的茶,语气中依旧带着抱怨:“我知道机器人能够识别人类的语言,并且将这些语言通过一些专用设备将点餐的信息传输到前台,但是这样一来我们制作机器人的材料成本和人力成本都会增加啊,这刚刚谈好的押金数额不是就太低了吗?”
赵轩坐回到自己的座位上,说道:“你和他们谈的押金是多少?”
“一台30万。”徐宏不假思索的说道。
“30万!这么多你还担心那一点点设备的成本?”赵轩听到这个数字后确实有些惊讶。
徐宏憨笑了一声:“我知道,我们目前这种底盘式机器人,虽然相比于放在黑金市商业银行的那种类型的机器人,在成本上增加了不少,已经达到了5万元一台的制作成本,可是我要这么多押金,不是也想给公司带来更多的收入嘛。”
赵轩已经明白了徐宏的意思,他站起身来,说道:“走吧,我带你到工厂里面看看。”
俩人一起来到了第二车间,赵轩将刘长青叫了过来,让他随便找一台底盘式机器人过来。
等刘长青将机器人找来以后,赵轩又让他找一支笔和一张纸过来。
在这整个过程当中,徐宏一直都是一脸懵圈的看着,并不知道赵轩到底要做什么。
等刘长青将所有的事情都准备好以后,赵轩将徐宏叫了过来,脸上带着得意的笑容:“其实不需要安装什么设备,机器人可以通过写字的方式来实现为客人点餐的功能。”
“机器人会写字吗?”徐宏惊讶的问道。
这句话一出,整个车间里面的人表情都怪怪的,像是听到了一个多么愚蠢的问题一样。
刘长青立刻解释说道:“徐总,其实赵董给机器人安装的程序算法当中,本身就可以控制机器人的躯体做出相应的活动,就好比徐大宏1号,它连3d打印功能都可以实现,更何况是普普通通的写字功能了。”
徐宏恍然大悟,赶紧对着机器人说道:“翠花13号,你写个自己的名字出来。”
翠花13号应了一声,然后拿起桌上的笔,打算在纸上写出自己的名字。
徐宏一看翠花13号拿笔的姿势,都要笑喷了:“它居然用整个手掌握着笔在写字!”
赵轩白了徐宏一眼:“拿笔的姿势不重要,重要的是最终的效果。”
话音刚落,翠花13号就将自己的名字写在了纸上,而且字体的大小刚好符合人类书写的习惯,是一种标准的楷体字。
徐宏拿起纸张看了看,脸上的表情出现了控制不住的惊讶:“这一回我看看哪家饭店的老板还能再给我造次。”
说完,徐宏又用顾客点菜的语气给翠花13号下达了几个写字的命令,内容都是平常饭店当中的菜名,最终也都被翠花13号百分百的完成。
徐宏这才确认了翠花系列机器人这种点餐功能的稳定性,然后给那些餐馆的老板打了电话,让他们将自己餐厅所有的菜名都报过