小小书屋>都市现代>明清三十年>第七十一章 周广隆的震惊

到了明末《水浒传》已经广泛流传开来,里面的英雄人物也是家喻户晓。

但这种风格的画像他却是第一次见,整个人物以线描为主,辅以水墨,笔墨结构大气磅礴,人物形象丰满,这样的风格可以说是独树一帜。

虽然周广隆不擅长书画,但已经看出此画的不凡。

他疑惑的看了一眼陈恒,显然不明白火柴盒上为什么要印这样的画。

陈恒一笑,示意他翻过了继续。周广隆随即翻过火柴,见反面印着“三台镇安全火柴”几个大字,在这下面印着几个小字“统一卖价:八十文”。

“这画出自那位大师?”

周广隆爱不释手的看着火柴盒,在他看来这盒火柴做工精美,把在手里仿佛是一件工艺品。

火柴盒上印的画在这个时代是第一次出现,也是他结合后世宣传画的样式,找画师重新绘制,并雕刻成版,印到上面的。这样一来成本每盒大约增加了五文。

“周员外再看看另外一盒!”陈恒笑道。

这盒火柴入手感觉稍差一些,正面印着一簇连枝带叶的花束,画风和之前的一样,周广隆问道:“这是花中四君子之一的兰花?”

陈恒点了点头,说道:“正是兰花!”

周广隆翻过火柴,反面同样印着“三台镇安全火柴”几个大字,下面却是“统一卖价:五十文”。

这盒火柴虽然不及另一个,里面的火柴的药头也稍小一些,但也算得上制作精美。

这样加上之前陈恒演示的那款一共是三种样式,最便宜的上面只有文字,没有画像,每盒只卖三十文。最贵的是水浒一百零八将,中档的是花中四君子。他计划下一步把火柴盒全面更换成这三种样式,对应高中低三档,对应相应的销售群体。

这也是陈恒精心设计的销售模式,三种火柴功能一样,高档的卖给有钱的巨商富贾,这些人不差钱,这些人中档的印上深受士人喜爱的梅兰竹菊,寓意明显。

这类人虽说也不差钱,但更注重是内涵,而最便宜的销售对象则是广大的穷人,穷人没有别的要求,便宜实用就好。

陈恒将这些想法稍一点拨,虽然这个时代还没有这种销售模式,可以说非常超前,毕竟周广隆摸爬滚打这么多年的商人,立时就想通了其中的奥妙,这简直是匪夷所思!不由得一拍大腿,赞道:“妙哉!陈大人真是买卖界的奇才!”

随即又问道:“这上面为何印上卖价?这不是把自己的后路给堵死了吗?”

陈恒笑吟吟的解释道:“周员外有所不知,厂子里所有火柴均有卖给钱氏商行,再由它运到各地贩卖,具体卖多少钱,陈某难以控制,于是便造成火柴价格居高不下,甚至是卖到了天价,让一般百姓望而却步,老百姓不明就里,见价格如此之高,暗地里能不骂我陈恒?

这也有违当初发明火柴的初衷,所以才有印上卖价之法,这也是无奈之举,没有办法的事!”

现在的情况就是,想用的买不起,买的起的又用不了这么多,市场上呈现出一股乱象的征兆,虽然钱氏商行一直还是有多少要多少。

但看的出,这种情况只是暂时的,很快钱氏商行的进货量便会减少,到时就会有大量的货积压在厂里,陈恒明白这样下去,厂子最终会非常被动。

陈恒毕竟多出了几百年的经验,对于市场的预判能力不是一般人能比,居安思危!要想消除这种乱象,必须先的收回定价权,于是他想到了这个方法。

周广隆也不是一般人,闻言登时明白了其中缘由,他欲言又止,最终还是说道:“我周家也有路子,在江南各地也有不少铺子,不知能否做这火柴买卖?”

他还是忍不住说出了目的,他原本不急于一时,此时周家买卖的重点还是盐和布匹,但今日一见火柴,他敏锐的感觉到此中的利润非常巨大,面对这样的商机要是能忍住就不是他周广隆了。

陈恒稍作思考后,说道:“这个……抱歉!暂时还不行,原因有二,第一是和钱氏商行的合作还算愉快,不能撕毁协议,哪怕是口头上的;二是钱掌柜曾帮助过陈某,陈某不能做背信忘恩之事!”

周广隆闻言面露遗憾之色,但他还是拱手说道:“陈大人为人重信重义,周某十分佩服!周某非常愿意结交陈大人,同时周某也非常羡慕钱氏,为了能和大人多多亲近,周家会在三台镇上开一家铺子,暂由周诚坐镇,周家虽然暂时不能得到火柴的销售机会,但周家会一直支持大人!”

陈恒拱手道:“多谢!多谢!周家不愧商业世家,做事周全,前两天运来的绿矾石纯度非常高,而且十万斤之多不少,陈某对此非常满意。”

周广隆闻言惊讶道:“哦!难道说已经炼出了绿矾油?”

陈恒点点头,道:“不错!全仗着周家提供的绿矾石好,这才侥幸提炼成功!”

所谓花花娇子人人抬,周广隆又是送礼,又是赔罪,姿态放的很低,陈恒也不拿大。毕竟没有周家的绿矾石他也不可能制得硫酸。

周广隆惊愕在当场,周家在南方有几个染布的厂子,一直也用绿矾油,他深知会炼制这东西的人极少,都是属于父传子不传女的那种,他们把这制取方子看的比命还重要,陈恒不可能得到,这样就是说陈恒他是自己发明的方法。

要知道发明新事物哪能这么容易,那个不是靠一代代几辈子人总结的经验,才有可能成


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