“企鹅。”
“企鹅？”
“是的。”
林明露出古怪的笑容，说道：“别看企鹅的用户虽多，但那只是外强中干的表面现象，据我所知，企鹅的老板小马哥现在整体愁眉苦脸，正在生死的边缘徘徊呢。因为公司只有一个即时通讯软件，却没有任何收入来源，而用户粉丝量却每天都在飞速增长。你现在在做网站的应该知道，服务器的维护是需要大量金钱来维护的，完全就是个无底洞，一点点击率过高，就得花钱扩充宽带和容量，根本入不敷出。如果在这个时候我们找上门送钱去，你说他们欢迎不欢迎？”
别看企鹅到后世成为互联网帝国，但在现在，却连起步都还没有。因为没有收入来源，面对日益增长的服务器压力，小马哥快愁白了头，几次差点把公司卖掉。
如今他们正是缺钱的时候，如果明然科技找上门谈合作，傻子才不会不答应。
所以林明这个选择，绝对是最棒的选择。
因为别看企鹅现在在破产的边缘，但好歹它拥有这么庞大的粉丝基础。这在后世，是无数金钱堆下去都买不来的。企鹅发家靠的是什么，就是这些忠诚的用户，一亿接近两亿的用户量，扒根毛出来，都能把企鹅养得肥肥壮壮的。
只是如今的企鹅还不懂该如何去运营这些粉丝，不然的话哪还用得着林明上门去找合作，早就发了大财。也就是林明现在没什么钱，钱都必须用到刀刃上，不然要有几千万，现在都有可能把企鹅收购下来。
不过企鹅现在的情况稍微好转了一点，也就是这两年，企鹅抱上了移动的大腿，加入了“移动梦网”，虽然还没挣什么大钱，但公司好歹勉强运营了下来，能分到一笔流量分成费用。
如果大家还有印象的话，就会记得那几年正是移动推广2g网络的年代，手机开始流行挂企鹅号，升等级。再过两年企鹅还会推出什么手机黄金会员服务，在手机上挂企鹅号升级快。都是在里面赚流量分成的钱。类似于后世你用4g网络去登录企鹅号登陆微信号，别看你用的是自己的流量。但根据每个月你在这些手机app里用的流量数，移动联通会给这些app的公司分一定的流量分成。这个分成不高，大概是三七分，但因为数据庞大，所以足够养活当时的企鹅勉强生存。
只是企鹅要想壮大，还得几年的路子走。要到2004年以后，才会因为互联网的黄金发展一跃成为国内有数的互联网巨头。现在如果林明找上门去谈合作，企鹅是百分百不会拒绝的。
听到他的话，彭晨暗自点点头，心道，不愧是林总，目光果然长远。他想了想，道：“那我就让李信过去谈，我们的谈判底线是什么？”
任何事情都有谈判底线，比如你只出1块钱，要买1万块钱的货，那就没得谈。
谈判就想交易买卖，能不能谈成，还得看双方的诚意。
林明沉思道：“虽然企鹅现在正处于一个勉勉强强维持生活的境况，但它未来的潜力不可小视。我们不能因为短期利益，而丧失一个长远伙伴。这样，让李信那边想办法签个长期合同，价格好商量。哪怕比市场价高一点也无所谓。最关键的是该如何与企鹅建立一个良好的合作关系，这个合同签下去，如果未来企鹅对于费用有意义，还能再谈嘛。这一条完全可以写在合同里，就当做是我们的诚意。做生意得想得更远一点，有的时候宁愿吃点亏，都是可以接受的。”
作为公司的决策人，林明必须清醒头脑。这个年代谁都喜欢钱，有钱的才是大爷。慷慨一点是没错的，因为收获了一份友谊，就算是收获了一份人脉。未来不少商业大鳄滑铁卢后还能东山再起，靠的就是早年积累的人脉关系。
所以林明在商场上并不觉得很多事情一定要靠一些低级手段去解决，只要让别人知道你诚信又很好商量，那么对于大家来说，自然会有所选择。哪怕遇上一些亏吃也无所谓，他毕竟有未来的眼光在这里，绝不会倒在黎明前。